PROCUREMENT – CANTON FAIR

120ª Canton Fair

Entenda melhor como funciona a exportação indireta

Imagine que determinada empresa tomou a decisão de investir no atrativo e lucrativo mercado exterior. Decidiu que vai exportar os seus produtos. Mais do que isso: ela já conseguiu um contato para enviar a sua mercadoria para a China e, como não poderia deixar de ser, já tem um prazo para realizar a exportação.

Mas os gerentes fazem uma análise interna e percebem que a empresa não está assim tão preparada para realizar a operação sozinha. Os funcionários ficariam sobrecarregados, a empresa não conta com a logística adequada para enviar os seus produtos para tão longe. Ainda mais em tão curto prazo.

Os gerentes se desesperam. Correm para todos os lados, telefones voam pela sala. São tantos e-mails enviados, que os profissionais ficam com calo nos dedos.

Até que surge a solução: contar com uma empresa que seja a sua parceira, responsável e que acompanhe todos os processos da exportação. Em resumo: que faça acontecer.

Neste momento, é tomada a decisão de realizar todos os processos de exportação de forma indireta. E veremos a seguir, alguns aspectos sobre como funciona a parceria entre empresas com a finalidade de conquistar resultados em conjunto a partir da exportação.

 

O que é exportação indireta

A exportação indireta ocorre quando determinada empresa remete a sua mercadoria com o fim específico de exportação, a uma empresa que o mercado geralmente chama de “empresa interveniente”, mas, aqui, chamaremos de empresa parceira.

Quem opta pela exportação indireta em detrimento da exportação direta, que é aquela em que a própria empresa cuida de todos os processos comerciais e operacionais da exportação, beneficia-se de toda a expertise da outra empresa em comércio exterior e, ao mesmo tempo, conta com a vantagem de que a transição será feita levando em conta as disposições fiscais e tributárias referentes às operações de exportação.

Ou seja, não será a própria empresa que vai realizar o envio das mercadorias ao exterior, mas sim, para isso, ela vai contar com o auxílio de profissionais especializados de outra companhia, que não só vão viabilizar toda a operação, como também apontar os melhores caminhos para fazer as duas empresas crescerem a partir desta grande oportunidade, que é a inserção no mercado internacional.

 

A exportação indireta na prática

Voltando ao nosso exemplo, em outra reunião, os gerentes, já bem mais calmos e sabendo que vão fazer um lucrativo negócio, percebem que mais do que uma solução, ter uma empresa ao seu lado durante todas as negociações de comércio exterior trata-se, na verdade, de uma oportunidade.

Eles reconhecem que somando esforços de empresas parceiras, consegue-se obter os melhores resultados. Afinal, ninguém cresce sozinho.

Para crescer, sempre precisamos de empresas que sejam nossas aliadas. Que estejam ao nosso lado e apontem as melhores direções em cada operação que fizermos, com a finalidade de obter mais vantagens a partir de cada etapa das negociações.

E é neste cenário que a exportação indireta começa a agir e a apresentar os seus resultados às empresas na prática.

A internacionalização de uma empresa trata-se de um longo e trabalhoso processo e deve ser desenvolvido por especialistas no assunto.

São muitos detalhes que envolvem toda a operação e, se a empresa busca comercializar os seus produtos no mercado internacional, ela deve conseguir cumprir todas as determinações que permeiam o seu setor, de forma a obter os ganhos esperados e, mais do que isso, até mesmo superar as suas expectativas.

Para isso, as empresas parceiras contam com profissionais responsáveis para assessorar todos os setores da companhia que busca se internacionalizar. Além disso, elas cuidam de todos os tramites legais e administrativos correspondentes à operação, minimizando os custos, otimizando os processos e apresentando os melhores resultados possíveis a partir da inserção no cenário internacional.

E aqueles gerentes que atiravam os telefones pela janela, agora estão sentados em frente ao computador, calculando os lucros obtidos com a exportação bem-sucedida para a China, e vendo o seu produto começar a se expandir pelo mercado internacional.

Contudo, se você também tem o objetivo de expandir o cenário de atuação da sua empresa e levar o seu produto ao exterior, é importante considerar que a exportação indireta, aquela com o acompanhamento de uma empresa parceira, que vai trabalhar para potencializar e maximizar os seus resultados, trata-se da forma mais assertiva e com maiores chances de se conseguir uma plena inserção da sua empresa no mercado internacional.

 

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2ª EletroExpo Iceeb

Nos dias 13 a 16 de julho a Kamers Brasil participou da 2ª EletroExpo Iceeb, em São Paulo Capital. A Feira apresentou inúmeros produtos e fornecedores no segmento eletroeletrônico oriundos do Mercado Asiático.

Na incessante busca de aprimoramento dos nossos processos administrativos e comerciais, a 2ª EletroExpo Iceeb forneceu inovações e contatos de grande valor agregado para o oferecimento aos nossos prezados clientes.

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Continuem acessando nosso Blog! Em breve mais novidades! 🙂

 

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Além da Canton Fair

Canton Fair

Ao fazer uma viagem de negócios a Cantor Fair, o empresário deve se preparar antes. Dizem os especialistas que demonstrar interesse e respeito pela cultura chinesa é praticamente sinônimo de bons negócios.

O antigo e o moderno vivem lado a lado em Guangzhou, conhecida pela sua importância comercial. Nas ruas, homens e mulheres trabalhando de forma artesanal, calçadas cheias de gente tentando, de uma forma ou outra, ganhar a vida. Em quase todo lugar, há alguém vendendo alguma mercadoria.

Guangzhou – Além da Canto Fair

A China é um país interessantíssimo, e quem visita a feira pode aproveitar para conhecer um pouco de sua cultura e costumes nas horas vagas. Os chineses recebem muito bem seus turistas, não é complicado, ao contrário do que muitos pensam. Além dos shoppings, na Rua Beijing Lu tem grande variedade de lojas a preços bem atrativos. A pesar de aceitarem dólares (exceto em mercados), é sempre bom levar a moeda local.

Algumas dicas sobre a Canton Fair

  • Vá focado em segmentos de seu interesse e use o mapa do local para facilitar o deslocamento entre os stands e pavilhões.
  • Use uma mala com rodinhas para facilitar o carregamento dos catálogos.
  • Há praças de alimentação com comida local e “internacional” (fast food)
  • O credenciamento pode ser feito na maioria dos hotéis. Recomendamos fazer isso, pois credenciamento na Feira é muito demorado, longas filas.
  • Sempre leve seu crachá. Sem crachá você não entrará.
  • Tenha cartões de visita em mãos, mas entregue somente para quem você julgará ser um parceiro futuro. Os chineses possuem “meta” de obtenção de cartões de visita na feira e poderão enviar e-mails sem você solicitar.
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Conheça a Canton Fair

119ª Canton Fair

Canton Fair: Conheça a história da maior feira multissetorial do mundo

Em um mundo de uma década após a Segunda Guerra Mundial e vivendo à época da Guerra Fria, os chineses tiveram uma ideia genial: por que não promover um evento que fosse uma possibilidade de encontro para empresários de todo o mundo dos mais diversos setores, criando assim uma oportunidade para que realizem negócios?

O ano era de 1957 e o processo que hoje conhecemos como globalização comercial começava a dar os seus primeiros passos. Em março daquele ano, a Europa assinava o primeiro contrato de “Comunidade Econômica Europeia”, que viria a ser um dos primórdios para a criação da Zona do Euro, por outro lado, Estados Unidos, União Soviética e China despontavam como potências econômica da época.

Neste contexto, nasceu a Canton Fair, que viria a se tornar a maior feira multissetorial do mundo, oportunizando centenas de negócios lucrativos para empresários de diversos países.

O Início da Canton Fair

Desde o seu projeto arquitetônico, tratava-se de uma feira ambiciosa. Ainda que não abrangesse boa parte do mundo, sendo mais uma feira multissetorial para os próprios chineses e alguns poucos países da Ásia, ela já conquistou o título de reunião comercial mais importante do país a partir de seu surgimento.

As três fases da Canton Fair

Uma das características que sempre se fez presente na Canton Fair, é que ela já nasceu sendo uma Feira Multissetorial, ou seja, proporcionando resultados a empreendedores dos mais diversos nichos e segmentos do mercado.

Atualmente, ela se divide em três grandes fases e abrange praticamente todo o mercado comercial. Para ver a lista completa, confira nossa outra matéria sobre a Canton Fair.

Os números atuais da Feira do Cantão

Conforme o processo de globalização foi avançando, foi crescendo exponencialmente a importância da Canton Fair (chamada de Feira do Cantão por muitos brasileiros). Assim também foi o seu espaço, a sua abrangência mundial e, principalmente, o interesse dos empreendedores em aproveitar esta oportunidade.

Atualmente, ela conta com os impressionantes números de 1.100.000 m² de área total, abrangendo 57.000 estandes com mais de 23.000 expositores e cerca de 200.000 compradores de diversas partes do mundo.

Por isso, ela não apenas é reconhecida, mas também reverenciada , como a maior feira multissetorial do mundo, tendo movimentado, em sua última edição, mais de 37 milhões de dólares.

Com números tão expressivos, ela atrai o interesse de empresários brasileiros e já conquistou o seu espaço na agenda de negócios mundiais de muitos empreendedores nacionais.

A próxima edição da Canton Fair

Entre os dias 15 de outubro e 04 de novembro de 2016, vai ocorrer a 120ª edição da Canton Fair e muitos empresários já estão montando o seu planejamento de negócios que podem ser feitos na maior feira multissetorial do mundo.

A Canton Fair trata-se de uma excelente oportunidade de negócio para você que já trabalha com comércio exterior e busca ampliar a sua visibilidade e inserção no mercado global, conhecer as novidades do seu segmento de atuação e estar preparada para vencer a concorrência brasileira, ou ainda, diminuir custos através do contato com novos fornecedores.

Para que você possa realizar estes objetivos e se beneficiar de todas as vantagens e oportunidades que só a maior feira multissetorial do mundo pode oferecer, a Kamers Brasil tem um pacote especial de viagem para a Canton Fair.

 

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10 dicas práticas para visitar a Canton Fair

A Canton Fair é a maior feira multisetorial do mundo, realizada duas vezes por ano no município de Guangzhou, um dos maiores distritos industriais da China.

A segunda edição da Canton Fair 2016, a de número 120 de uma Feira que ocorre desde 1957, vai ocorrer entre os dias 15 de outubro e 04 de novembro e será, como tradicionalmente é, dividida em três fases.

Conheça a seguir algumas dicas para conseguir aproveitar ao máximo todas as oportunidades surgidas a partir de sua participação na maior feira multisetorial do mundo.

 

Dica 1: Planejamento interno em comércio exterior

Antes de embarcar para uma oportunidade incrível como é a Canton Fair, é necessário fazer todos os ajustes na casa, preparar a empresa já para aquilo que se espera trazer de negociações internacionais a partir da participação na feira.

É indicado ajustar possíveis processos internos, criar departamentos, realocar pessoal ou realizar qualquer modificação que seja necessária fazer na própria empresa, visando com isso, aproveitar da melhor forma possível os benefícios de se participar da Canton Fair.

 

Dica 2: Definindo os objetivos

De que adiantaria ir para a Canton Fair, se você não tiver em mente bem definidos os objetivos que se espera conquistar com a participação na Feira?

Por isso, tem que se conseguir reconhecer quais são as maiores necessidades da empresa. Fazer um diagnóstico daquilo que se espera a partir da participação na Canton Fair e, assim, formar um quadro de objetivos que se almeja para a empresa a partir de sua inserção neste cenário internacional.

 

Dica 3: Equipe de viagem

Assim que foram definidos os objetivos que se esperam com a participação na feira, deve ser bem selecionado o pessoal que vai formar a equipe de viagem, ou seja, aquele grupo que vai ir à Canton Fair para morder este peixe grande que é a participação na feira.

De acordo com o tamanho da empresa, é que deve ser definido o tamanho da comitiva que vai representá-la em solo chinês, e a seleção dos profissionais deve ser tomada de acordo com o perfil comercial e técnico de cada um.

 

Dica 4: Descobrindo outras feiras

Ainda em solo brasileiro, é imprescindível realizar uma boa pesquisa sobre tudo o que vai estar acontecendo aos arredores de Guangzhou enquanto você estiver por lá.

Durante a realização da feira, ocorrem nas cidades vizinhas outras feiras menores, como a HK Electronics Fair, que, conforme o seu mercado de atuação, podem também apresentar excelentes oportunidades de negociações internacionais.

 

Dica 5: Arrumando as malas

Além dos contratos para fechar, você deve planejar muito bem quais itens vai levar em sua mala, sob o ponto de vista prático mesmo, como calçados confortáveis, mala com rodinhas e etc.

Afinal, você estará indo para a China, passar um determinado tempo e os itens que você colocar em sua mala podem determinar o seu bem-estar em solo chinês, o que vai influenciar até mesmo na realização das negociações.

 

Dica 6: Chegando à Canton Fair

De fato, a Canton Fair é um evento muito grande e pode empolgar a qualquer um, até mesmo àqueles que já estão acostumados a participar de feiras multisetoriais, já que, esta, realmente é a maior do mundo.

Nesse sentido, é bom ir preparado para encontrar muitas ofertas, de todos os tipos de negociações internacionais. Há uma grande demanda de fornecedores,e é fundamental conseguir filtrar aqueles que realmente podem se tornar parceiros da sua empresa futuramente.

 

Dica 7: Conhecendo a maior feira multisetorial do mundo

Antes mesmo de ir visitar o complexo de Panzhou, é importante que você já tenha conseguido um mapa de toda a área de exposição, para que possa desenhar uma rota de expositores que irá visitar, já que, mesmo que você passasse das 09h às 18h em todos os dias de exposição, não conseguiria conhecer todos estandes.

Ao realizar a sua visita aos estandes, o primeiro passo é ter a certeza de que você conseguirá se comunicar bem. Seja através de intérprete próprio ou de algum fornecido por empresa contratada, é primordial que você consiga compreender tudo o que envolve uma negociação com as empresas que expõem na Canton Fair.

Sendo assim, ter uma empresa focada em possibilitar a correta comunicação e oferecer todos os processos que são necessários em cada fase de comercialização internacional, é fundamental para que se consiga obter as melhores oportunidades a partir do aumento da inserção no mercado internacional.

 

Dica 8: Os catálogos desnecessários

Em feiras como essa, muitas vezes, no calor do momento, pegamos vários catálogos de muitas páginas daqueles que podem vir a ser os fornecedores que queremos, no entanto, é bom conseguir reduzir o número de materiais que trazemos de volta ao Brasil, já que os catálogos também podem ser bem pesados e corresponderem a uma parte da bagagem.

Sendo assim, após um dia de negociações na feira, quando já estiver no hotel, é recomendável que você consiga selecionar quais serão os catálogos de possíveis empresas que você realmente vá negociar a partir de conhecê-la na Canton Fair.

 

Dica 9: O bem-estar

A visita à China não deve se limitar apenas as negociações ocorridas através da Canton Fair. Já que você está lá, aproveite para conhecer mais sobre a história daquele povo. Se tiver um tempo, dê-se de presente uma visita a Macau, conheça Hong Kong, ou ainda aproveite os encantos das cidades aos arredores de Guangzhou. Mas fique atento a questões legais e burocráticas relacionadas ao seu visto de entrada, pois as ilhas de Hong Kong e Macau não estão totalmente integradas ao território Chinês, e com isso, você poderá necessitar de um visto especial para duas ou múltiplas entradas.

 

Dica 10: Assessoria em comércio exterior

O trabalho de uma assessoria focada na Canton Fair é, basicamente, apresentar os melhores resultados que a sua empresa pode obter a partir de todas as oportunidades surgidas com a participação na feira.

Com isso, entende-se que a equipe de profissionais da assessoria estará focada em fazer tudo dar certo e, mais do que isso, apresentar soluções mercadológicas que possam beneficiar a sua empresa no que tange todos os tipos de relações internacionais.

Para que se possa ter a certeza de que a visita à Canton Fair irá oferecer as melhores oportunidades e que a sua empresa poderá se beneficiar desta inserção no mercado internacional da melhor forma possível, é recomendado que ela tenha como aliada uma empresa parceira, com profissionais altamente capacitados no mercado internacional.
Para saber mais como a sua empresa pode ter os melhores resultados com a visita à Canton Fair, contate os profissionais da Kamers Brasil e tenha a certeza de que estará entrando no território chinês para conquistar as melhores oportunidades na maior feira multisetorial do mundo.

 

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Viagem empresarial para a China

A KAMERS BRASIL, representada pelo seu diretor  o Sr. Marco Aurelio Kamers, novamente esteve na  China acompanhando e auxiliando seus clientes como consultor e intérprete. A característica principal dessa viagem empresarial foi o estreitamento nas relações comerciais entre clientes(importadores) X fornecedores(exportadores) onde, através de sua consultoria aliadas a sua bagagem cultural e amplo conhecimento do mercado interno e externo foram negociados e acordados produtos, prazos, pagamentos, entregas entre outros. Foram 10 dias no País Asiático onde nossos clientes foram contemplados não somente com uma relação comercial proveitosa, mas, com toda a facilidade logística que foi estrategicamente planejada e executada com sucesso pela KAMERS BRASIL, que se preocupou com todos os detalhes para que nossos clientes viajassem focados em seus negócios, inclusive orientados antecipamente sobre as enormes diferenças culturais que lá encontraram. 11705334_1050278478330403_6159238857037721007_n

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